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蘑菇街全力發展直播, 能從淘寶直播手上搶到紅利嗎?

日期:2019-08-18 20:10:19   來源:互聯網   編輯:小優   閱讀人數:479
近期,蘑菇街發布“2019蘑菇街直播雙百計劃”這一計劃也意味著蘑菇街加大馬力重點發展電商直播。雖說電商直播很火熱,未來可掘金的空間還是很龐大。據悉,直播業務成為蘑菇街增長的核心手段,已經連續多個季度保

近期,蘑菇街發布“2019蘑菇街直播雙百計劃”這一計劃也意味著蘑菇街加大馬力重點發展電商直播。雖說電商直播很火熱,未來可掘金的空間還是很龐大。據悉,直播業務成為蘑菇街增長的核心手段,已經連續多個季度保持GMV三位數增長。蘑菇街CEO陳琪采訪中也提到,“直播或許會接近蘑菇街總GMV的80%?!?/strong>

蘑菇街全力發展直播, 能從淘寶直播手上搶到紅利嗎?(圖1)

目前電商直播聚集了包括、快手在內的不同類型的平臺,眾多實力強勁對手占據有利位置,蘑菇街能否在電商直播里分到一杯羹?

蘑菇街電商業務面臨三座大山

發力電商直播尋求新增長點

蘑菇街全力發展直播, 能從淘寶直播手上搶到紅利嗎?(圖2)

在電商領域,阿里、京東是當之無愧的頭部平臺,它們幾乎瓜分了國內電商領域大部分的市場份額。2018年中國電商零售市場份額中,阿里巴巴以58.2%占據首位,京東額占17.3%,兩家電商合計占據四分之三份額,占有絕對競爭優勢。第二梯隊企業相較和天貓的市場規模仍存在較大差距,快速崛起的拼多多占5.2%,此前份額僅為0.1%;蘇寧、唯品會及國美電器的市場份額為1.9%、1.8%和0.7%。從市場化份額排名上來看,蘑菇街嚴重掉隊,這也說明它的電商業務幾乎沒什么競爭力。

蘑菇街全力發展直播, 能從淘寶直播手上搶到紅利嗎?(圖3)

去年11月,蘑菇街公開遞交招股書,并于2018年12月在紐交所掛牌交易,共計發行475萬股ADS,募集6650萬美元。發行價為14美元,股價也在上市后不久飆升超25美元,市值曾一度達到30億美元。目前上市后發布了兩個季度的財報,從披露的財報業績來看,蘑菇街的營收增長面臨很大的跟壓力。

蘑菇街全力發展直播, 能從淘寶直播手上搶到紅利嗎?(圖4)

在上個季度,蘑菇街總營收為2.176億元,同比增長15.9%。美股研究社拿蘑菇街2019年Q1季度的財報跟上個季度來對比,在營收方面環比下降40%。蘑菇街上季度營收3.672億元,同比增20.3%;凈虧損4220萬元,上年同期虧損1.561億元。經調整后,蘑菇街第四季度的凈利潤為1370萬元,上年同期虧損8170萬元。

從營收增速來看,蘑菇街上市還只有半年多的時間,但它已經面臨兩個季度內環比增速下滑,這也說明它現在的主營收盈利不行。正是由于蘑菇街的營收面臨很大的,這也讓它的股價跌跌不休,截止文章發稿,蘑菇街股價為2.39美元/股較上市之初的發行價已經跌了很多。在這樣的環境下,蘑菇街亟需發展新業務來擴展營收,電商直播就是它發展的重點。

這次蘑菇街發布“2019蘑菇街直播雙百計劃”計劃面向全網招募優質紅人主播、機構以及供應鏈,幫助新主播100天內完成0到百萬單場額突破,并將在2019年度內成功孵化100個額破千萬的優質主播。從蘑菇街的計劃來看,未來它試圖提升平臺上的主播影響力,借網紅主播來為平臺導流實現購物。只是電商直播領域強手如林,勢單力薄的蘑菇街能應對這場嗎?

直播業務成電商巨頭布局重點

蘑菇街恐難借直播逆勢突圍

蘑菇街全力發展直播, 能從淘寶直播手上搶到紅利嗎?(圖5)

據QuestMobile發布的《中國移動互聯網全景生態流量洞察報告》披露,國內互聯網流量紅利已然枯竭。數據顯示,截止2019年4月,中國移動互聯網月活躍用戶規模達到11.36億,同比增速達3.1%,并首次出現連續兩個月環比下跌的情況。在這樣的環境下,電商平臺都亟需突破流量增長的瓶頸,其中直播電商應該算是電商領域的新趨勢,網紅帶貨一掃而光也是頻頻被媒體報道,電商直播也成為電商巨頭們尋求流量增長的突破口。

這次蘑菇街加大成本押寶電商直播也是看重它未來的發展潛力,只是在電商行業存在感并不高的它能借直播實現自救嗎?對于蘑菇街來說它發展直播業務到底面臨多大的阻力?

?1、 直播搶占制高點,京東、考拉輪番入局蘑菇街壓力大

一提到電商直播,直播的存在感應該是最高。2018年直播GMV破千億元,今年年初,定下未來三年直播帶動GMV破5000億元的目標。正是因為看到了電商直播的未來發展潛力,這也讓阿里對直播業務投入不少,對于蘑菇街來說本身體量跟的差距天壤之別,在直播業務上也自然也難敵直播。

蘑菇街全力發展直播, 能從淘寶直播手上搶到紅利嗎?(圖6)

為了進一步引流,7月29日,直播正式啟動“啟明星計劃”目前已有超過100名明星入駐直播。一方面本身明星的粉絲基礎龐大,粉絲經濟的購買力也很強勁;另一方面借助直播也能讓更快的為平臺上的品牌商銷貨,給品牌商創造經濟價值從而提高他們對于的依賴。

電商直播將成為電商巨頭繼下沉市場之后另一個營收增長的重點領域,對于蘑菇街來說,這些平臺影響力、商品種類、用戶規模都遠超它,蘑菇街的直播業務后續估計很難繼續保持高速增長。

?2、 蘑菇街還處于虧損培養優質主播有資金壓力,網紅主播難以誕生下一個李佳琦

一提到電商直播,網紅的帶貨能力太強悍了,他們算是電商直播的中流砥柱?,F在網紅帶貨的數據越來越嚇人了,第一主播薇婭,400多萬粉絲、直播最高觀看人數超過800萬、2小時引導2.67億、2018全年27億成交額。另一個男主播口紅王子李佳琦,抖音上坐擁粉絲兩千多萬,今年618的第一天,他在3分鐘內賣出了5000單資生堂“紅腰子精華”額超過600萬。

蘑菇街全力發展直播, 能從淘寶直播手上搶到紅利嗎?(圖7)

對于蘑菇街來說,平臺上的優質主播對于它來說很重要,這也是實現用戶購物的最佳代言人,但要想培養一個帶貨能力超強的主播并不容易。一方面,各大電商巨頭也在加大力度扶持主播,直播機構「納斯」獲數千萬元天使輪融資,計劃3年內全網布局1萬個網紅,對于蘑菇街來說本身平臺上的吸引力并不及其它友商;另一方面像短抖音、快手也在簽約不少的網紅,來為平臺創作商業變現價值,可以說未來主播的培養跟搶奪都會更加激烈。

直播成蘑菇街營收增長的新動力

強化突出直播優勢提高護城河

蘑菇街全力發展直播, 能從淘寶直播手上搶到紅利嗎?(圖8)

據QuestMobile發布的《2019年“6.18”電商大報告》顯示,直播網購用戶群體的人均使用時長和次數,均高于移動電商全網大盤數據。值得一提的是,接近8成的直播網購用戶消費能力達到中高水平,體現出強勁的購買力。近期發布的《內容電商報告》顯示,90后與00后已成為中國移動購物用戶端新的核心群體,合計占比超過四成。

蘑菇街全力發展直播, 能從淘寶直播手上搶到紅利嗎?(圖9)

從這兩個報告發布的數據來看,電商直播未來還是有很高的購買力,同時年輕用戶將是電商消費的主流,對于蘑菇街來說,在現有業務增長無望的前提下電商業務至少還是保持好的同比增速,雖說目前電商直播競爭很激烈,但蘑菇街能否樹立自身的定位優勢,也許還是能夠推動營收增長。在美股研究社看來下面兩個方向未來蘑菇街仍然可以重點發力。

蘑菇街CEO陳琪也表示,“直播給了我們留住達人的機會,因為直播具有不可復制性,直播耗費很多時間,一個主播沒有精力同時在幾個平臺直播?!?/strong>

蘑菇街全力發展直播, 能從淘寶直播手上搶到紅利嗎?(圖10)

對于蘑菇街來說現在處境確實很尷尬,一旦直播業務未能給它帶來很好的營收增速,后續處境將會更危險。隨著蘑菇街押寶電商直播,這也看出它破釜沉舟的勇氣,能否實現自救就看電商直播能夠掀起多大的水花了。

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本文相關詞條概念解析:

電商

電商,顧名思義,就是業內人士對電子商務的簡稱。電子商務是指以信息網絡技術為手段,以商品交換為中心的商務活動。也可理解為在互聯網(Internet)、企業內部網(Intranet)和增值網(VAN,ValueAddedNetwork)上以電子交易方式進行交易活動和相關服務的活動,是傳統商業活動各環節的電子化、網絡化。電子商務通常是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中,在因特網開放的網絡環境下,基于瀏覽器/服務器應用方式,買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動,實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同,給出了許多不同的定義。電子商務分為:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

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